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互联网平台上逐渐占领市场

时间:2016-03-31 16:28来源:未知 作者:admin 点击:
作为世界茶叶发源地之一,多年来,宜宾高度重视茶产业发展,把茶产业纳入2365发展战略总体布局,紧紧围绕一个取向、三大提升的三农工作新目标,坚持以农民增收为核心,以转变发展方式为途径,以提升效益、品质、品牌为重点,加快推动宜宾茶产业向标准化、专
   作为世界茶叶发源地之一,多年来,宜宾高度重视茶产业发展,把茶产业纳入“2365”发展战略总体布局,紧紧围绕“一个取向、三大提升”的三农工作新目标,坚持以农民增收为核心,以转变发展方式为途径,以提升效益、品质、品牌为重点,加快推动宜宾茶产业向标准化、专业化、集约化、规模化、品牌化方向发展,茶产业正成为宜宾市的优势特色产业、支柱产业、富民产业。  市场占有率是发展的关键。用何种形式进一步抢占市场?这是宜宾茶企业近年来思索的最多问题。“互联网+”时代的到来,为宜宾茶企发展开辟了新渠道。新常态下,宜宾茶企在互联网中不断创新发展,力证了互 联 网 渠 道 的 成 效 。2015年,宜宾茶在淘宝、天猫、京东、亚马逊等建立营销平台,宜宾茶企电商销售规模达到1.5亿元以上、增长150%。  逆势增长  宜宾茶去年网销破1.5亿  从2012年开始,川红开始进入电商行业,规划是第一年烧钱,第二年营收持平,第三年开始盈利。事实上,销售金额从200万元到2000万元,再到2015年8000万元;峰顶寺茶叶2008年就把产品挂上了阿里巴巴,如今也在网上开拓零售市场;早白尖集团也迅速组建、成立了早白尖集团电商团队。虽然2015年面临全国茶叶行情下滑的大环境,但宜宾茶产业保持了逆势增长势头,全市茶园总面积已达103万亩,出口额、出口量继续稳居全省第一。宜宾茶在淘宝、天猫、京东、亚马逊等建立营销平台,宜宾茶企全年电商销售规模达到1.5亿元以上、增长150%。  在2015年宜宾茶企电商销售规模达到1.5亿元的数据中,有8000万来自川红集团。这家宜宾茶企博得了省内茶叶电商的销冠,也成了宜宾茶企电商渠道开拓的代表。  提速提量  互联网让茶企节奏整体加快  川红集团的互联网平台包括淘宝、天猫、京东、亚马逊。川红集团成都电商经理陈交介绍,在天猫上,川红集团销售冠军绿茶雀舌去年底累计销量就已超40万盒。“这款茶,成为让宜宾茶,乃至四川茶通过电商渠道走向全国的核心代表产品。”  对于电商渠道的打造,陈交认为,公司的重视和团队的合力是川红销售额达8000千万的必要条件。公司首先从产品开始区分,专门针对互联网消费人群推出定制产品。通过各种渠道引进电商人才,不定时与各个电商平台进行深度沟通,让平台为川红提供资源、活动支持等。“现在电商渠道已成为公司重点渠道,也是公司营销策略的重要环节。”  “电商推动了企业生产、销售等所有环节的节奏。”陈交说,以前从产品的策划到生产到销售需要1—2个月的时间,为了适应互联网的快速节奏,川红对公司各个环节都进行了快捷式调整。“现在从产品策划到上市,总共只需 7天时间。”  顺应时代  多家茶企调整渠道战略  在宜宾,不仅是川红,峰顶寺茶     叶、早白尖集团等也在互联网平台上逐渐占领市场。 

 早在2008年,峰顶寺茶业就把公司产品挂上了阿里巴巴销售,利用价格上的绝对优势,主要做批发,通过互联网打开产品的知名度。在阿里巴巴上尝到甜头的峰顶寺茶业,如今也在天猫、淘宝上开起了旗舰店,把目光瞄向了零售市场。2014年才开始进入淘宝销售,但经过一年多的努力,旗舰店已从当初的月销售额不足5万元,发展到如今的月销售额10万余元,所售的产品在华中、华南地区颇受消费者欢迎。

“从目前客户反馈的信息看,今年猴魁茶的市场行情基本稳定、波动不大。”郑中明说,随着茶叶市场竞争加剧,加快转型创新是公司今年的重头戏。他告诉记者,公司将结合旅游商品开发,发展电子商务,推出小包装和团购定制,让昔日的“贵族茶”进入寻常百姓家。


茶农忙得欢,茶企也没闲着。进入3月以来,六百里猴魁茶业公司董事长郑中明忙得前脚打后脚,这边要对订单农户的茶园管理“六统一”进行达标验收,那边要组织力量检修维护生产设备,还要频频北上南下洽谈业务,巩固老主顾,争取新客户。


茶季将至,当地旅游行业也做起茶旅结合的文章,推出了茶乡风情游、茶事体验游等专项产品。 3月23日,当地各大旅行社70多位导游来到太平猴魁标准化示范基地乌石镇桃源村进行踏线采风。“这里生态优美、风光旖旎,特别适合自驾游游客前来踏青问茶,进行深度体验。 ”一位旅行社负责人说,春天是黄山最美的季节,茶事是乡愁最浓的农事活动,开展茶文化体验旅游,可以让更多的人体验茶乡的独特韵味,也有助于拓展茶叶销售新模式。

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